09:34
Comentarii Adauga Comentariu

Am aflat nevoile românilor care și-au extins afacerile în afara țării. Statul are un rol de bază în viața exportatorilor

Firmele trebuie să treacă granița în mod direct dacă economia României își propune să devină o forță regională, iar impactul investițiilor românești în străinătate merită analizat sistematic pentru a înțelege locul țării noastre în diplomația economică regională.

O comparație cu alte tări din regiune, Bulgaria, Ungaria, Cehia și Polonia, ne arată că România mai are mult de lucru. Foarte mult. Partea bună este că și în primele șase luni am întâlnit tot mai multe firme românești care se extind pe piața internațională. Cred că pentru a propune proiecte private, politici publice și programe de susținere a firmelor românești peste hotare trebuie să-i înțelegem pe cei care fondează companii cu potențial de creștere globală. Adică să stăm de vorba cu antreprenorii. Asta am făcut în cadrul unei cercetări de piață realizată în premieră în rândul antreprenorilor români, ca parte a proiectului Start-Up Bridge din Fundația Romanian Business Leaders.

Prin acest studiu am găsit barierele de care s-au lovit antreprenorii români în desfășurarea activităților de export și în extinderea pe piețele externe. De asemenea, m-am uitat la ce fel de sprijin vor antreprenorii români să primească de la statul român, să aflăm beneficiile obținute de fondatori în desfășurarea activităților de export și de internaționalizare.

O concluzie importantă este că trei sferturi (74%) dintre antreprenorii români vor ca statul să se implice, prin instituțiile de profil, în promovarea peste hotare a firmelor autohtone, iar mai mult de jumătate dintre companii (59%) afirmă că au nevoie de acces la informații de business din piețele țintă.

De asemenea, 72% dintre antreprenorii români își doresc sprijin pentru internaționalizare prin mecanisme finanțate din fonduri europene, iar 57% se asteaptă ca băncile să ofere suport în procesul de internaționalizare, acestea fiind cele mai importante mecanisme sau organizații care pot ajuta firmele locale să se extindă pe alte piețe.

Pe lângă promovarea firmelor românești peste hotare, antreprenorii consideră că statul român poate stimula internaționalizarea și prin beneficii fiscale, proiecte din fonduri europene și prin furnizarea de acces la networking.

Dacă analizăm barierele externe care frânează extinderea firmelor pe piețele externe, vedem un potențial mare pentru statul român să sprijine exporturile și internaționalizarea. Reiese, cred eu, că antreprenorii români au nevoie de o tranziție ușoară în piața țintă, prin minimizarea riscurilor printr-un ajutor mai mare pe piețele externe. De asemenea, doi din trei antreprenori consideră că au întâmpinat bariere personale în procesul de internaționalizare. Cei care au enunțat barierele lor personale s-au referit la lipsa conexiunilor, a cunoștințelor și a informațiilor despre piața țintă.

Ok, și care sunt obstacolele? Cele mai importante bariere interne (care țin de firmă) semnalate de antreprenori în extinderea pe piețele externe sunt menținerea unor prețuri competitive și concurența puternică din piață tintă, în timp ce lipsa sprijinului din partea statului român, birocrația din România și necunoașterea legilor din țara tintă sunt cele mai semnificative bariere externe enunțate de fondatorii români în procesul de internaționalizare.

Top 5 bariere interne

1. Menținerea unor prețuri competitive

2. Concurența puternică din piața tintă

3. Găsirea de parteneri internaționali

4. Marketing adaptat fiecărei piețe/țări

5. Lipsa personalului specializat în activitatea de internaționalizare

Ce mai este important, în opinia mea: lipsa personalului specializat în internaționalizare a reprezentat o barieră pentru 33% dintre firmele românești atunci când s-au extins peste hotare.

Top 5 Bariere externe

1. Lipsa sprijinului din partea statului român

2. Birocrația din România – acte, aprobări necesare

3. Necunoașterea legilor din țara țintă

4. Diferența de cultură

5. Oportunitățile deja existente în România

Existența unor relații și conexiuni în piața tintă a reprezentat un element de bază pentru 81% dintre antreprenorii români atunci când și-au extins afacerile peste hotare. De asemenea, participarea la târguri de afaceri din străinătate a însemnat un factor determinant în procesul de internaționalizare pentru 54% dintre antreprenorii români.

Ca beneficii directe alte extinderii peste hotare, am remarcat obținerea de venituri mai mari și îmbunătățirea calității serviciilor și a produselor proprii. De asemenea, acumularea de experiență și de expertiză este un beneficiu al internaționalizării pentru 72% dintre antreprenorii români.

Top 5 beneficii percepute ale activității de internaționalizare

1. Obținerea de venituri mai mari

2. Îmbunătățirea calității serviciilor/produselor proprii

3. Acumularea de experiență și expertiză

4. Dezvoltarea culturii organizaționale

5. Oportunități de parteneriate strategice

În ceea ce privește motivele importante pentru care antreprenori români se internaționalizează, 45% dintre firme s-au dezvoltat extern datorită oportunității de asociere cu un partener din piața tintă, iar 37% dintre antreprenorii români s-au internaționalizat în vederea atragerii unui investitor .

Ce este mportant, de asemenea, în opinia mea: 14% dintre antreprenori spun că un element de bază în internaționalizare este conectarea sau ajutorul diplomaților români din țara unde s-au extins, iar 12% dintre românii cu afaceri peste hotare s-au extins datorită unui ajutor din partea statului român.

În privința accesului la finanțare, aceasta nu este principala problemă a firmelor românești în procesul de extindere în străinătate. Astfel, lipsa de capital este o barieră în calea internaționalizării pentru 41% dintre antreprenorii de tip intenders (care vor să se extindă peste hotare) și pentru 29% dintre antreprenorii români care s-au internaționalizat deja.

În ceea ce privește barierele personale pentru antreprenorii români care au început procesul de internaționalizare, cele mai importante sunt lipsa de cunoștințe și informații despre piețele țintă și conexiunile limitate cu persoane din țara țintă.

Citeste intreg articolul si comenteaza pe contributors.ro

Continuați să citiți...

(Hotnews)


Linkul direct catre Petitie

CEREM NATIONALIZAREA TUTUROR RESURSELOR NATURALE ALE ROMANIEI ! - Initiativa Legislativa care are nevoie de 500.000 de semnaturi - Semneaza si tu !

Comentarii:


Adauga Comentariu



Citiți și cele mai căutate articole de pe Fluierul:

Avionul Egyptair prăbuşit: Analiza uneia din cutiile negre arată că s-a pronunţat cuvântul "foc"

Se-ntâmplă în România. Consiliul Național împotriva Discriminării (CNDC) o instituție publică, este acuzată de ziarul Napoca News, că sare în ajutorul lui Beke Istvan. Publicația NapocaNews este anchetată pentru discriminarea secuiului acuzat de terorism.

Noul clasament WTA: Revinere spectaculoasă a Simonei Halep. Constănțeanca a devansat-o pe Naomi Osaka

Moment controversat la Australian Open. Un jucător de tenis i-a cerut ceva bizar fetei de mingi care i-a adus o banană | VIDEO

Țările care nu mai au încredere în capitalism. Studiul indică posibilele cauze ale nemulțumirii în creștere

Cutremur de 6,4 în nord-vestul Chinei: Cel puțin o persoană a murit, iar alte două au fost rănite. Seismul, urmat de opt replici

Patru bărbați care se dădeau drept polițiști și păcăleau cetățeni străini, prinși în flagrant - VIDEO

CITATUL ZILEI

EFEMERIDE ASTRONOMICE - 20 ianuarie

Tenis: Sorana Cîrstea, calificată în turul al doilea al Australian Open

Neamț: Șoferul unui autoturism a ajuns la spital după ce a intrat în coliziune cu un microbuz, pe E85

Șofer din Alba, filmat pe contrasens. Bărbatul conducea noaptea pe A1, în condiții de ceață. VIDEO

Momente terifiante în timpul unui concert, în SUA. Un cântăreț a murit pe scenă: "S-a oprit, și-a cerut scuze și a închis ochii"

Bistrița-Năsăud: Profesorul de sport condamnat pentru purtare abuzivă față de elevi, încătușat de jandarmi în fața școlii

Primul film străin care obține marele premiu la SAG: Lungmetrajul sud-coreean "Parasite" devine favorit la Oscar 2020

Ministrul Aurescu la reuniunea Consiliului Afaceri Externe; situația din Sahel și diplomația climatică pe agenda întâlnirii

Cel de-al 12-lea Summit al Forumului mondial privind migrația și dezvoltarea se desfășoară la Quito

Cutremur cu magnitudinea de 6,0 grade produs în Indonezia

Comunitatea internațională a convenit asupra unui plan privind pacea în Libia

Situația din Bolivia, India, Libia, Venezuela și Sahel, pe agenda Consiliului Afaceri Generale

Un număr uriaș de șobolani a fost prins de opt terrieri, în câteva ore, la o fermă de porci. Imaginile, greu de privit | GALERIE FOTO

Klaus Iohannis explică motivul pentru care nu vrea ca Ludovic Orban să candideze la Primăria Capitalei

Dezinteres la Galați pentru pachetele gratuite de igienă oferite de UE. Cozile pentru mâncare erau uriașe

România a importat 7,17 milioane tep țiței, în primele 10 luni din 2019

Guvernul a trimis Parlamentului cererea de asumare a răspunderii pe alegerea primarilor în două tururi. Cum motivează Executivul proiectul - DOCUMENT

Fotbal: FC Barcelona revine pe primul loc în Spania, după o victorie la limită cu Granada

Momentul în care motorul unui avion ia foc, chiar înainte de decolare. VIDEO

Caz incredibil în Ialomița: O femeie a căzut în WC-ul vechi din curtea unui cabinet medical. Reacția primarului

Adversara Soranei Cîrstea în turul al doilea de la Australian Open. Când va avea loc meciul

Prahova: Percheziții la persoane bănuite de proxenetism prin metoda ''loverboy''

O carte pe zi: "Viața secretă a lui William Shakespeare", de Jude Morgan

Incident la metrou. O degajare de fum la stația Piața Sudului a îngreunat circulația

Duelul Simona Halep - Jennifer Brady are loc marți, în primul tur de la Australian Open. Organizatorii au anunțat ora meciului

Accident rutier, în apropiere de Coloana Infinitului: Patru persoane rănite au fost duse la spital

Sorana Cîrstea s-a calificat în turul secund la Australian Open

Virusul care a ucis deja trei oameni, depistat și în Coreea de Sud. La cât a ajuns numărul bolnavilor

Responsabilul pentru tuneluri al lui El Chapo, extrădat în SUA de justiția mexicană

Autoritățile libaneze au folosit tunuri cu apă împotriva protestatarilor

China anunță un al treilea mort de pneumonie virală și aproape 140 de cazuri noi

Cel puțin opt morți într-un incendiu la un centru pentru persoane cu dizabilități mintale în Cehia

Ministrul Mediului: Alte 10 orașe din România trebuie să facă "planuri preventive" privind poluarea, pentru a evita o eventuală procedură de infringement

Accident mortal în Suceava. O femeie a decedat în urma impactului violent dintre o mașină și un microbuz

ONRC: 534.278 femei erau acționari sau asociați în firmele din România, la finalul lunii noiembrie

Australia, lovită de furtuni puternice. Bucăți uriașe de grindină au căzut peste Melbourne și Canberra. VIDEO

Ce candidați susține The New York Times în cursa pentru președinția SUA: "Fie ca cea mai bună femeie să câștige"

Un model Dacia se pregătește să debuteze la Raliul Monte Carlo. Mașina, comandată de o companie spaniolă | FOTO

Situație de-a râsu'- plânsu': Un tânăr a fost fugărit pe stradă, cu un cuțit de bucătărie, de către fostul iubit al mamei sale

Eurostat: Grecia, Bulgaria, Croația și România, țările cu cel mai ridicat procentaj al gospodăriilor cu probleme la plata utilităților

PSD va depune moțiune de cenzură. Olguța Vasilescu: Negociem cu toată lumea pentru voturi. Decizia intrării la guvernare, tranșată săptămâna viitoare într-un CEx - VIDEO

Blue Monday. 20 ianuarie, "cea mai deprimantă zi" a anului 2020. Sfaturile specialiștilor pentru a trece cu bine de momentele dificile

Bogdan Licu susține astăzi interviul pentru funcția de prim-adjunct al procurorului general. Este singurul candidat pentru funcție

Zeci de deținuți au evadat dintr-o închisoare aflată în Paraguay

Avion de pasageri doborât în Iran: Canada insistă asupra trimiterii cutiilor negre în Ucraina sau în Franța

Rusia: Dmitri Medvedev rămâne președinte al partidului de guvernământ, deși nu mai este prim-ministru

O companie spaniolă a fost dată în judecată de Haribo pentru că vinde ursuleți îmbibați în alcool. 15 bucăți sunt echivalentul unui pahar de gin tonic

Buzău: Unsprezece copii cu vârste cuprinse între 1 și 12 ani, diagnosticați cu gripă

Tatăl lui Meghan Markle, acuzații dure la adresa fiicei. "A distrus familia regală". VIDEO

Gabriela Firea: Aștept scuze publice din partea lui Rareș Bogdan

Doi bărbați "au făcut planeta sandwich", la 20.000 km. distanță unul de celălalt. FOTO

"Ultimatum" pentru Rareș Bogdan. Gabriela Firea: Aștept scuze publice din partea lui sau o să vină în fața instanței


Pag.1 Pag.2 Pag.3 Pag.4 Pag.5 Pag.6 Pag.7
Pag.8 Pag.9 Pag.10

Nr. de articole la aceasta sectiune: 573, afisate in 10 pagini.



ieri 06:18 CITATUL ZILEI