_ Cum să solicitați o creștere de salariu: Cinci sfaturi pentru succes - și singurul lucru pe care nu ar trebui să-l faci

Dacă nu întrebi, nu primești. Acesta este sfatul clasic pentru lucrători atunci când vine vorba de obținerea unei creșteri de salariu.

Dar fiind britanici, mulți dintre noi nu sunt atât de buni în acest sens pe cât am putea fi - deseori căutând să evităm ceea ce simțim că poate se transformă într-o conversație incomodă.

Cea mai bună modalitate de a depăși orice griji legate de a-ți cere mai mulți bani șefului este să fii pe deplin pregătit pentru conversație. 

Aceasta înseamnă să reuniți un argument clar pentru ce meriți mai mult, fiind gata să-ți transmiți punctele fără a te tulbura - și știind cum să-ți abordezi cel mai bine angajatorul.

Un plan bine repetat și răspunsuri la orice întrebări potențiale te vor pune la punct a reusi. Întrebăm experții în angajare ce ar trebui să faceți pentru a vă pregăti, cum să vă prezentați cazul - și primim un sfat despre singurul lucru pe care nu ar trebui să-l faceți.

Timingul poate fi totul în viață și pe baza faptului că nu poți cere cu adevărat o creștere a salariului de mai multe ori pe an, știind care este cel mai bun moment pentru a o face, poate da roade.

Dacă există un proces anual de revizuire, aceasta poate fi o oportunitate ideală de a cere, dar asigurați-vă că intrați confortabil înaintea oricăror termene limită. În mod ideal, doriți să fiți în mintea șefului dvs. pe măsură ce procesul începe, nu chiar la sfârșit. 

Un alt moment evident pentru a întreba pentru o creștere de salariu este atunci când sunteți la rând pentru o promovare sau dacă vi s-a dat recent mai multă responsabilitate sau vi s-a cerut să vă ocupați de un nou proiect.

Dar dacă niciunul dintre acestea nu este cazul, ce ar trebui sa faci? Expertul în carieră și autorul James Innes - cunoscut și sub numele de The Jobs Guru - spune că alegerea unui moment bun al anului poate ajuta.

Innes spune că din februarie până în martie poate fi un moment bun pentru a întreba: „Sfârșitul anului exercițiul financiar pentru multe companii se apropie și, prin urmare, se stabilesc bugete pentru anul următor.'

În mod alternativ, el recomandă aniversarea datei de începere. „Septembrie este, de asemenea, o perioadă bună, după sărbători și înainte de perioada Crăciunului”, adaugă el. 

Nu este vorba însă doar despre când, ci este și despre ce se mai întâmplă. Fiți conștienți de imaginea de ansamblu și alegeți-vă momentul. 

Gândiți-vă dacă angajatorul dvs. se confruntă cu dificultăți financiare sau incertitudine în afaceri sau dacă șeful dvs. este supus unui stres mai mare decât de obicei, deoarece acestea ar putea face solicitarea dvs. mai puțin probabilă să fie acordat.

Înainte de a solicita o întâlnire pentru a discuta o creștere a salariului, trebuie să stabiliți câți bani ar trebui să cereți - și, de asemenea, să estimați modul în care adăugați valoare afacerii.

Pentru acesta din urmă, este esențial să poți prezenta pe scurt câteva lucruri cheie pentru care ești responsabil și cum aduci valoare angajatorului tău.

Cele mai recente cifre de la ONS arată că salariul mediu a crescut 6,2% anual, excluzând bonusurile, la sfârșitul anului 2023.

Acest lucru a generat o creștere reală a salariului, deoarece a depășit inflația prețurilor de consum de 4%, înregistrată în decembrie 2023.

Dar pentru a avea cea mai bună șansă de o creștere bună a salariului, trebuie să analizezi ceea ce se întâmplă în industria ta. 

Tessa Hollingworth, director general în Nord-Vest pentru recrutorul Hays, sugerează să găsești aflați ce sunt plătiți în mod obișnuit oamenii din locul de muncă - nu doar în compania dvs., ci și în industria dvs. 

Ambele Fânul și Totaljobs au instrumente de verificare a salariilor pentru te ajută să faci asta. 

De asemenea, puteți găsi salariul mediu pe toate ocupațiile din Marea Britanie din lista noastră de locuri de muncă cele mai bine plătite, care utilizează datele oficiale ONS.

Ea spune: „Dacă descoperiți că salariul din industrie pentru rolul dvs. este mai mic decât salariul dvs. actual, atunci aveți dreptul să aduceți acest tip de informații cu dvs. atunci când aveți o discuție cu managerul dvs. 

„Cu toate acestea, rețineți că nu sunt obligați să se potrivească apoi asta.”

Chiar și atunci când inițiezi negocieri cu date disponibile pentru a-ți susține cazul, ar trebui să fii pregătit ca angajatorul tău să încerce să te întâlnească la mijloc.

O abordare alternativă care Innes recomandă să fiți atenți la precizarea salariului pe care îl doriți, deoarece angajatorul dvs. se poate baza în acest sens. Acesta ar putea fi un sfat bun dacă șeful tău are în minte o cifră mai mare decât te aștepți și te convingi de mai mulți bani.

Innes sugerează să inițiezi o negociere într-o întâlnire față în față cu șeful tău. .

El spune: „Acest lucru vă va oferi atât dumneavoastră, cât și angajatorului dumneavoastră posibilitatea de a intra într-un dialog bidirecțional, de a vă pune toate cărțile pe masă și, cu puțin noroc, de a ajunge la o soluție pentru dvs. sunt amândoi mulțumiți.”

Tentația de a te ascunde în spatele unui e-mail atunci când faci o cerere de creștere a salariului este mare, dar este mult mai bine să o faci în persoană.

Totaljobs oferă acest sfat: „Fie că lucrați de acasă sau la birou, asigurați-vă că este o solicitare față în față, deoarece este mai greu de refuzat decât una făcută prin messenger sau e-mail. 

„Intrați luați legătura cu managerul dvs. direct, deoarece depășirea lor va avea un efect politic prost în marea majoritate a cazurilor. 

„Tipul de relație pe care îl aveți cu șeful dvs. vă va ajuta să decideți cum cereți un creșterea salariului. 

„Abordarea informală a subiectului se poate dovedi a fi mai de succes pentru unii și poate fi începutul construirii unui caz cu părți interesate mai seniori – dar alți manageri vor prefera o abordare formală. „

A cere o creștere de salariu doar pentru a-ți face treaba la un standard decent nu este cea mai bună modalitate de a obține una. În schimb, doriți să arătați că mergeți peste și peste așteptări și depășiți așteptările.

Ar trebui, de asemenea, să subliniați ce mai puteți aduce afacerii - și cum, în calitate de angajat extrem de motivat, o puteți ajuta să progreseze și adaugă și mai multă valoare.

Innes sugerează să te gândești la ce progrese ai făcut în rolul tău și la ce valoare ai adăugat care te face să meriti un salariu mai mare.

Intrarea în negocieri cu exemple de dezvoltare a dvs. în rolul de a susține cererea dvs. vă vor face cazul și mai convingător.

Hollingworth spune că ar trebui să pregătiți un caz de afaceri. „Acest lucru trebuie să se concentreze pe demonstrarea, cu dovezi, cât de mare sunteți un activ pentru afacere”, spune ea.

„Gândește-te la valoarea pe care o aduci angajatorului tău. Dacă v-ați asumat responsabilități suplimentare și ați făcut economii cruciale, atunci aveți deja câteva dovezi solide de prezentat. Fiți specific și furnizați dovezi concrete.’

Dacă iniți o negociere cu șeful tău, ar trebui să fii dispus să faci compromisuri pentru a ajunge la un acord de care ambele părți sunt mulțumite. 

Fii recunoscător pentru o ofertă de creștere a salariului și, dacă aceasta nu se potrivește așteptărilor tale, vezi dacă poți lăsa ușa deschisă la mai mult în viitor. 

Spune că ai sperat la mai mult, dar înțelegi situația și ar putea exista potențialul de a ajunge acolo unde ți-ai dori să fii într-un viitor nu prea îndepărtat, de exemplu, peste un an.

Nu dorești să faci compromisuri ar putea ajunge tu cu probleme mai mari decât doar un salariu mai mic decât îți dorești.

Innes spune: „Nu vorbesc doar despre șansele tale de a negocia cu succes creșterea salariului, ci și – și poate mai important – vorbesc despre relația pe care o ai cu actualul angajator.

Dacă angajatorul dvs. nu vă poate crește salariul sau nu poate îndeplini valoarea pe care o solicitați, vă poate oferi alternative, cum ar fi plăți mai mari de concediu, ore mai convenabile sau obiective pe care să le îndepliniți într-o perioadă stabilită cu un pentru o viitoare creștere a salariului.

Gândește-te la acestea și la ce valoare pentru tine - nu gândește-te doar la cifrele din salariul pe care îl primești, ci și la care este pachetul tău total. 

(Fluierul)